2014年外圍市場回暖，據(jù)最新發(fā)布的調(diào)查顯示，中國電子產(chǎn)品制造商的元器件采購總額平均上升23%，與針對分銷商的調(diào)查數(shù)據(jù)相符：他們2014年在中國大陸和香港市場的電子元器件總銷售額平均達(dá)到3.85億美元，平均增幅為26%。分銷商對市場前景持續(xù)樂觀，預(yù)期2015年營業(yè)額增長平均為 26%，與去年的調(diào)查結(jié)果相比上升4個百分點。他們2014年的利潤率平均為20% (2013年：18%)。

 

　　代理產(chǎn)品線是分銷商的發(fā)展命脈。調(diào)查顯示，分銷商還是傾向于增加國際品牌代理線，意愿比2014年更加強(qiáng)烈 (提高了4個百分點至63%)。在選擇代理品牌時，原廠品牌知名度 (44%) 仍然是首要考慮因素，其次是與現(xiàn)有經(jīng)營市場互補(bǔ) (39%)、產(chǎn)品質(zhì)量 (37%)。 較為顯著的變化是，31%分銷商認(rèn)為供貨能力是主要考慮因素，較去年調(diào)查大幅上升13個百分點，可見供應(yīng)鏈緊缺狀況已成為分銷商的痛點。同樣地，今年也有更多的制造商指出供應(yīng)商產(chǎn)能緊張導(dǎo)致分銷商無法交貨的問題 (33%，上升7個百分點)。

 

　   分銷商面對的前三大市場壓力仍然是市場需求減弱 (38%)、利潤率下降 (35%) 和市場無序競爭 (30%)。值得關(guān)注的是，運(yùn)營成本上升、庫存壓力大、原廠渠道管理策略變化帶來的壓力增幅顯著 (各上升6-8個百分點)。盡管分銷商在努力削減庫存以降低運(yùn)營成本、提升周轉(zhuǎn)效率，但2014年分銷商持有的庫存水平仍達(dá)到5.2周 (2013年：4.8周)。

 

　　為克服上述挑戰(zhàn)，分銷商推崇開拓新應(yīng)用市場和客戶作為首要解決之道 (59%)，遠(yuǎn)高于其他選項。以往，他們努力通過增加產(chǎn)品種類、增設(shè)辦事處及加強(qiáng)技術(shù)支持力量來提升競爭力，如今，他們將把加強(qiáng)公司服務(wù)與品牌的推廣 (32%)、加強(qiáng)與現(xiàn)有供應(yīng)商的關(guān)系 (28%) 放在更重要的考量上。